Reinventing the Portuguese knitwear industry: the case of Pedrosa & Rodrigues private label management model

Abstract

During the first decade of this century, the Portuguese knitwear industry, and textile cluster, were strongly affected by globalisation and seemed destined to decline. The Portuguese knitwear industry developed for decades a business model based on price as the main competitive factor, and that model was no longer able to support competitiveness against low wages countries. Portuguese knitwear industry made a dramatic change towards a competition based on value to the client. The companies adopted as primary differentiation drives technological innovation, design, fashion, and services customer-oriented, together with more presence on international fairs and exhibitions. The new strategy resulted in the significant growth of exports that reached 40% from 2009 to 2018. The restructuring of the cluster, however, changed it significantly, and the number of companies was reduced by almost 50%. The competitive change made the entire Portuguese textile cluster an international case study where the modern concept of private label business model is central. The business model of private label adopted by the most competitive knitwear companies considered a full package of services to international clients. It integrated the collection’s design, raw materials development, superior finishing, careful and cost-effective confection and sophisticated logistics. Pedrosa & Rodrigues, SA. is a midcap company from Barcelos County, North of Portugal, and is a highly successful example of the new competitive paradigms. This new model is now leading the Portuguese knitwear industry to a higher level in the value chain and gives it a strong reputation worldwide.

În primul deceniu al acestui secol, industria portugheză de tricotaje și clusterul textil au fost puternic afectate de globalizare și păreau să intre într-un declin. Industria portugheză de tricotaje a dezvoltat timp de decenii un model de afaceri bazat pe preț ca principal factor competitiv, iar acel model nu mai era capabil să susțină competitivitatea în țările cu salarii mici. Industria portugheză de tricotaje a făcut o schimbare dramatică către o concurență bazată pe valoare adăugată pentru client. Companiile au adoptat ca motor de diferențiere primară inovația tehnologică, designul, moda și serviciile orientate către client, împreună cu o mai mare prezență la târgurile și expozițiile internaționale. Noua strategie a avut ca rezultat o creștere semnificativă a exporturilor, care a atins 40% în perioada 2009–2018. Cu toate acestea, restructurarea clusterului a schimbat acest lucru în mod semnificativ, iar numărul companiilor a fost redus cu aproximativ 50%. Schimbarea concurențială a făcut ca întregul cluster textil portughez să devină un studiu de caz internațional, în care conceptul modern al modelului de afaceri cu etichetă privată este central. Modelul de afaceri cu etichetă privată adoptat de cele mai competitive companii de tricotaje a luat în considerare un pachet complet de servicii pentru clienții internaționali. A integrat designul colecției, dezvoltarea materiilor prime, finisaje superioare, produse atent create și rentabile, precum și logistică sofisticată. Pedrosa & Rodrigues SA este o întreprindere mijlocie din regiunea Barcelos, din nordul Portugaliei și este un exemplu de mare succes al noilor paradigme competitive. Acest nou model conduce acum industria portugheză de tricotaje la un nivel mai înalt în lanțul valoric și îi conferă o reputație puternică în întreaga lume.