A premência na procura de mercados internacionais : o caso específico Painhas S.A.

Abstract

A presente dissertação encontra-se alicerçada no impacto que as variáveis de propriedade, localização, internalização e as redes têm no processo da escolha do modo de entrada equity ou non-equity. O estudo vai ser fundamentado na análise da empresa Painhas S.A. que opera principalmente ao nível das telecomunicações e energia. Tratando-se de um estudo de carácter qualitativo não vai ser possível fazer generalizações mas também não é esse o objectivo, pelo contrário trata-se de perceber o papel de cada uma das variáveis identificadas na escolha do modo de entrada nos mercados internacionais. Partindo da teoria do paradigma eclético e da teoria das redes vão ser descortinadas quais as variáveis com impacto directo no modo de entrada e quais as menos relevantes. A globalização nos seus actuais contorno e a conjuntura de crise económica vão também ser objecto de análise para perceber o porquê do recurso a diferentes tipos de estratégia de internacionalização: internacional, multinacional, transnacional ou global. É importante perceber a conduta de internacionalização da Painhas S.A. olhando pormenorizadamente para os factores que toma em consideração no ingresso nos mercados internacionais. Após uma breve análise torna-se claro, que de forma a garantir a manutenção da gestão da empresa, os seus quadros directores optaram, normalmente, pelos modos equity da internacionalização Verifica-se uma maior propensão para a escolha de modos equity na medida em que é uma empresa que apresenta um elevado desejo de controlo da gestão das operações para não existirem surpresas desnecessárias.

The present dissertation is based in the study of the property variables, location variables, internalization variables and networks because they have impact in selection of equity entry modes or non-equity entry modes. This study will be substantiated in Painhas S.A. analysis that operate essentially in telecommunications and energy area. Considering that this is a study of qualitative character it is, unfortunately, impossible to generalize, however this is not the main purpose of our investigation. It is indeed to understand the role of these variables in the process of choosing how to enter on the international market. Unfortunately, make generalizations is impossible because the study has a qualitative character but this isn‟t the objective. On other hand, is important understand the paper of the variables identified in international entry mode selection. The starting point was the eclectic paradigm and network theory that provides important insights about the direct variables with expression in international market entry and, simultaneously, understanding which are those less relevant. Market Globalization and economic crisis are also present in this study because they are well important tools to distinguish the different internationalization strategies: international, multinational, transnational or global. It is also relevant to analyse with detail the factors that Painhas S.A evaluates when considering international market penetration. In a brief analysis we can state that it is clear that in order to maintain the management control, the company has decided to adopt equity entry modes.